Работа и вакансии в Москве

ОБЯЗАННОСТИ:

— Привлечение новых клиентов 1С:БухОбслуживание в соответствии с планом продаж

• Организация встреч с клиентами, проведение офлайн переговоров;
• Организация и проведение встреч в формате видеоконференции (онлайн);
• Обработка входящих обращений за услугами 1С: Бухобслуживание поступивших с сайта, e-mail, по телефону, из анкет участников мероприятий и выставок;
• Работа в CRM: от первого контакта с потенциальным клиентом через переписку и проведение переговоров до заключения договора с 1С:БухОбслуживание. Центр бухгалтерских услуг в Москве. Фиксация промежуточных итогов коммуникаций в CRM-системе;
• Консультации потенциальных клиентов по вопросам бухгалтерского обслуживания клиентов на разовой или постоянной основе;
• Консультировать и мотивировать клиента по получению услуг аутсорсинга бухгалтерии;
• Презентация клиенту процесса бухгалтерского обслуживания и стоимости услуги;
• Сбор возражений и анализ клиента на каждом этапе воронки продаж;
• Участие в мероприятиях фирмы 1С:БО, внешних мероприятиях GL Group Consulting, направленных на продвижение бухгалтерских услуг, оказываемых Группой компаний;
• Холодные звонки с предложением аутсорсинга бухгалтерских услуг 1С:БухОбслуживание по выбранной базе клиентов (с использованием готового скрипта), расширение и актуализация воронки продаж услуг 1С:БухОбслуживание.

— Подключение клиентов к сервисам 1С:БухОбслуживание

• Ведение клиента на всех этапах продаж;
• Заключение договора на оказание бухгалтерских услуг по стандартам 1С:БухОбслуживание;
• Выставление счета на оплату обеспечительного платежа, предоставление закрывающих документов;
• Контроль получения оплаты, сканов договоров, заявки на подключение к сервисам 1С:БухОбслуживание;
• Создание учетной записи в мобильном приложении 1С:БухОбслуживание для клиентов 1С:БО;
• Внесение данных о новых клиентах в реестры, отчеты;
• Контроль получения клиентам 1С:БухОбслуживание доступа к сервисам 1С, помощь и консультации клиентов по доступам к информационным ресурсам.

— Дополнительные задачи по сопровождению клиентов 1С:БухОбслуживание

• Консультации клиентов 1С:БухОбслуживание по тарифам (стоимости дополнительных услуг);
• Консультации клиентов по организационным вопросам бухгалтерского обслуживания;
• Обучение клиентов (в рамках своих компетенций).

ТРЕБОВАНИЯ:

— Высшее образование (Специальность: Бухгалтерский учет, анализ и аудит);
— Опыт работы менеджером по продажам бухгалтерских услуг: не менее 3 лет при наличии высшего образования и не менее 6 лет, если образование среднее;
— Опыт холодных звонков и личных продаж, составления коммерческих предложений и информационных рассылок;
— Регулярное повышение квалификации и проф. переподготовка «Менеджер по продажам» (программа обучения не меньше 120 часов за 3 года подряд, но не меньше 20 часов ежегодно);
— Грамотная устная и письменная речь;
— Аналитический склад ума, стратегическое мышление, пунктуальность, обязательность, способность работать с большими объемами информации, доброжелательность.
— Умение работать по регламентам, выполнять разносторонние задачи;
— Приветствуется опыт работы менеджером по продажам продуктов и услуг 1С (аутсорсинг).

ОБЯЗАННОСТИ:

— Проведение деловых телефонных переговоров с потенциальными клиентами 1С:БухОбслуживание с целью продажи и продвижение сервиса 1С:БО;
— Выполнение плана продаж бухгалтерских услуг в Москве и Московской области;
— Развитие клиентской базы (готовая база клиентов);
— Онлайн презентация сервиса «1С:БухОбслуживание»;
— Предоставление консультаций клиентам по всем видам бухгалтерских услуг 1С:БухОбслуживание (условия и порядок оказания услуг по договору, сроки подготовки и сдачи отчетности);
— Выполнение нормативов и индивидуальных финансовых плановых показателей в целом, а также отдельных планов по услугам аутсорсинга бухгалтерии;
— Ведение документооборота, связанного с продажей услуг компании, отслеживание платежей, контроль продаж с помощью CRM-системы;
— Ежедневная отчетность о проделанной работе.

ТРЕБОВАНИЯ:

— Высшее образование (Специальность: Бухгалтерский учет, анализ и аудит);
— Опыт работы менеджером по продажам бухгалтерских услуг не меньше 3 лет при наличии высшего образования и не меньше 6 лет, если образование среднее;
— Опыт холодных звонков и личных продаж, составления коммерческих предложений и информационных рассылок;
— Регулярное повышение квалификации и проф. переподготовка «Менеджер по продажам» (программа обучения не меньше 120 часов за 3 года подряд, но не меньше 20 часов ежегодно);
— Грамотная устная и письменная речь;
— Аналитический склад ума, стратегическое мышление, пунктуальность, обязательность, способность работать с большими объемами информации, доброжелательность;
— Отличные знания инструментов активных продаж: сложные продажи на В2В: техники влияния и убеждения; жесткие переговоры; СПИН подход в продажах; презентация продукта; переговоры о цене; техники завершения сделки.
— Умение работать по регламентам, выполнять разносторонние задачи;
— Приветствуется опыт работы менеджером по продажам сложных/технологичных продуктов и услуг, опыт звонков и личных продаж, составления коммерческих предложений и информационных рассылок.